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日前发布的2022年年报显示，天融信实现营收35.43亿元，同比增长5.71%，实现持续增长；扣非后净利润1.54亿元，同比基本持平。

值得注意的是，报告期内天融信政府客户营业收入虽有所下降，但行业客户与商业客户营收同比增幅较大，显示出公司营销拓展策略调整的有效性。

公告显示，近年来公司营销侧行业深耕策略的持续推进，地市下沉和渠道拓展工作的进一步落实，行业客户营收同比增长64.73%，商业客户营收同比增长54.95%。其中运营商行业同比增长21.68%，能源行业同比增长50.94%，交通行业同比增长35.51%，卫生行业同比增长27.22%，教育行业同比增长16.70%。

报告期内公司渠道分销的重要性进一步凸显。2022年天融信行业直销收入27.54亿元，渠道分销收入7.89亿元，其中渠道分销收入增幅达31.10%，占营业收入比重从2021年的17.97%提升到2022年的22.28%。

天融信继续夯实并完善“行业直销+渠道分销”的双轮驱动营销战略，持续加大行业市场开拓力度，深入布局区域市场，扩大渠道分销覆盖范围，优化营销管理制度。

分析人士认为，在网络安全领域政策驱动下，天融信在技术研发、产品创新、服务咨询、方案应用等业态上将迎来更多新的机会和增长点。