在过去40年,研华科技见证了许多行业的发展变迁:从简单的设备自动化,到初涉物联网,到工业物联网蓬勃发展,再到AIoT规模化应用。同时,涉略领域也从工业、制造向交通、能源、城市、零售、医疗、园区等广泛辐射,在这些行业发展的各个重要节点,研华都踏着机遇躬身入局,始终以先锋者的姿态,引领行业迈入更高生产力。


【资料图】

如今,当产业发展进入数、智交融期,研华也迎来自己的40岁。“不惑”之年,研华要向何处寻觅动力?

1数智化启蒙

与工业并进, 产品驱动赢市场

各行业的演进都遵循着基本的规律:在发展初期,企业需求往往是浅层的、单一的,也是标准化、同质化的。

智能制造的开端,企业只是引入先进的自动化设备,并将信息化系统替换人工记录,这便完成自动化、信息化;智能硬件的开始,也是加装传感单元、通信模块,具备物联网基本架构,就完成了初步改造。

彼时,能满足这种确定需求,单向发力的企业,就有机会凭借先发优势,进入市场第一梯队。研华科技凭借在工控机领域的长期深耕,快速抓住物联网的崛起机遇,并且得益于品类丰富的工业网关、工业计算机、领先的嵌入式设计等优势,实现了由产品驱动的快速增长。

2数智化启航

与伙伴同行,生态共创赢天下

顺应时代潮流,企业已从信息化建设加速到数字化转型,需要全面构筑数字化基础设施。而产业数字化,不再是“单机游戏”,更需要“生态合作”。作为产业数字化的引领者,研华自进军物联网以来,一直坚持“生态共创”理念,与制造、能源、交通、零售、医疗等几个重点领域的专业伙伴,一同做好行业向数智化转型的“加速器”。2018年,研华正式提出“共创”策略,同年携手57个共创伙伴,在苏州举办6000多人规模的共创峰会,充分协同产业链上下游资源,共赢物联网商机。

这时期,研华及其生态共创体系的主线任务是初探行业数智化需求,深入行业细分应用场景,梳理用户痛点及需求,针对性地提供从端到边到云的整体解决方案。其中,研华充分发挥在数据感知端、数字传输层、边缘计算及工业云平台等“端-边-云”的技术优势和业务经验,,搭建数字化基础设施,满足各行业对数据采集、传输、接收、计算的需求。而生态伙伴则是在数据基础上,结合多年积累的行业经验,形成面向具体场景的算法、应用、或服务。

数字底座与行业提炼缺一不可,这就凸显了研华生态体系的资源整合能力。一家数字化技术企业,不可能覆盖到行业know-how的方方面面,必须借助懂行伙伴的专业性,才能快速打开数字化局面,并推进到更高、更具价值的层面。

3数智化深水区

与行业共生,产业驱动赢未来

当一个行业或企业的数智化行至水深处,数字化平台将与企业的核心业务、组织管理、市场表现紧密绑定,它是否能满足企业生产经营中的核心需求,例如降本、增效、提质、节能降碳。换言之,在具体的场景下,解决特定问题,提供可衡量的附加值,成为了产业数智化“深水区”要跨越的鸿沟。

在过去近十年的时间里,研华已经在用“生态共创”的策略来践行“产业驱动”。如今,随着产业数智化水平迈上新台阶,研华正式将“产业驱动”作为40年之际的战略基调。新背景下,它的内涵也不断与时俱进。

产业驱动下的研华,要通过思维转变、生态扩容和经验复制“三板斧”来迈入数智化深水区。

首先,是产品驱动思维向产业驱动思维的转变

研华曾经的成功离不开标准化的、成熟的产品体系,而面向未来AIoT规模化的发展,单纯以产品思维,已不能满足日益复杂的企业数智化需求。这就要求原来的技术提供者必须向前跨一步,深入到行业的具体应用场景中,充分了解用户痛点及需求。

研华科技(中国)总经理罗焕城进一步说明,“过往我们是做好产品再找应用产业,现在我们应该是站在行业与客户视角,充分调动数智化能力,反复进行产品和方案的打磨。须从行业中来,才有能力到行业中去,拥有落地生长的生命力。” 面对这些深化的需求,研华不再只是数字化产品和技术的提供者,而必须以集成或被集成的方式,以服务化的形式,下沉到行业逐步的转型浪潮中。

其次,做深做精产业,还需做大做强伙伴体系

如何让行业数智化方案不止在浅层打转,进入到更高层面,是困扰着许多业界的难题。罗焕城先生认为,深耕一个行业需要进入的契机,也需要强有利的伙伴体系。以轨道交通行业为例,研华在工控阶段积累了丰富的轨道交通客户资源,同时,在这个垂直行业,研华与多家设备商、系统集成商伙伴的密切合作,得益于研华一直以来构建的生态共创模式。

面对客户提出的一系列新需求,市面上没有现成的解决方案作为参考答案,因此研华与伙伴企业开始了漫长的方案打磨。先从标准产品组合,到根据需求进行定制、再经过各系统各部门提出的反馈意见迭代,最终打包为整体解决方案。这个过程中,研华始终紧贴客户需求,密切协作行业伙伴。同时,研华与行业伙伴也沉淀下来轨道交通各子系统适用的技术标准,推动整个轨交行业数智化的快速发展。

最后,产业驱动持久战,需快速复制成功经验

近些年来,研华一直围绕着智能制造、智慧能源、智能零售、智能物流、智慧医疗、智慧园区等几大细分领域进行深耕,并已经驶向了数智化的深水区。40年之际提出的“产业驱动”策略,更是再次强化了布局及深耕这些产业的决心与魄力。

过往研华在产业深耕的经验及阶段性成果,如交通、制造行业等,可提炼为“洞察行业需求+联合伙伴共创+重交付与服务”的方法经验论,也将会为后续横向拓展新行业或深耕其他行业提供参考的样本,实现快速的复用。借由这些经验的快速复制,研华也希望能够推动更多的产业迈入数智化的深水区。

攀登产业数智化的上坡路

A家伙伴,一路同行

回顾40年研华的发展过程,罗焕城先生认为,工业的发展道路有坎坷,有起伏,有顺时,有逆境,但是研华和他的伙伴们,一直沿着明确的目标前进,在“上坡路”与“下坡路”都保持与产业发展共命运的决心。下一个40年,研华将乘着更大的产业驱动力,携手伙伴,继续行驶在产业数智化的“上坡路”上!

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